“百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
作為彈幕視頻網站的鼻祖,百年老彈幕是niconico最具標誌性和影響力的功能。
但這是一個成功率的問題,字號的中藥麵不是商業模式的問題。同樣的,膜補廣告也是自媒體、內容創業界經過了驗證的商業模式。
實際上,水美白這幾年各行各業的創業都很火熱,你可以去看一下每年有多少項目拿到天使,到年底又剩下多少,絕大多數肯定是沒有辦法賺到錢的。早前,百年老看到有朋友在轉發一篇吳曉波先生評論“短視頻”的文章,標題是《吳曉波:短視頻泡沫今年可能破滅》,嚇得我趕緊點開看了看。他們為什麽那麽喜歡短視頻呢?因為視頻跟圖文相比,字號的中藥麵它的閱讀時間更長,也就是說,它能夠提高平台的留存率和閱讀時長。比如我想給產品拍個介紹視頻放在淘寶店裏啦,膜補我想給企業家做個訪談視頻放在官網上啦。據我所知,水美白在公司化存在的短視頻創業者中,至少有50%是正在或將來不排除通過製作服務來賺一點錢的。
那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵,百年老相對於傳統的製片公司、百年老廣告公司有什麽優勢呢?有三點:短視頻創業者自己有發布渠道,就算粉絲不多影響不大,但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃,但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容,在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強,還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”,所以不追求很高的利潤率,往往在成本上有優勢。邏輯誤區廣告是一個oldmoney,字號的中藥麵是個老錢,一個短視頻項目要獲得廣告的青睞,大概隻是頭部10%的生意,絕大部分的短視頻是沒有辦法獲得廣告的。PR之前,膜補想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。
許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,水美白但我卻不這麽認為。PR最大的特點是,百年老能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在於,必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、字號的中藥麵微信群,要維權,要跟公司談判。PR負責人很不好找:膜補媒體出身的,稿件能力和媒體關係都不錯,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。以招聘為例,2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。
所以先別著急花錢,把定位理論好好學一下,找好定位,定好方向,再發力。接下來再說說應該有多深,我的看法是如果你自認為自己是一個非常具有營銷意識的CEO,且自己曾經多次驗證了這方麵能力,那麽你就繼續任性的和匹配你的PR團隊一起深度折騰吧,市麵上不乏這樣的CEO。用戶可以接受在一個小時的電視節目裏插播三五分鍾的廣告,但無法接受一個小時的節目裏50分鍾都是廣告。隻要方向準,力道足,PR甚至能對創業公司都帶來直接的效果。
但切記,不要每篇文章都談論自己。過去半年多時間內,我們還在很多場合做過不少公開分享。每一個公司都需要根據自己的需求,篩選適合自己目標的人才。當然不排除很多創業公司的CEO本身創業之前就是公關、營銷老司機了,或者自帶公關體質,又興趣盎然。
如果你不知道目前的營銷環境已經由“形象時代”變遷到“定位(心智)時代”,那麽你挺危險的,很可能你的大部分廣告和公關的預算都會打水漂。定位理論裏有一句話用在這裏很適合,“少即是多”。
第二天,巨頭的員工都來麵試了。二是移動互聯網這波大潮興起,把公關從原來大公司市場營銷用補充廣告輻射的陪襯地位(甚至用公關公司有些用奢侈品的感覺),直接拉到了接地氣的大多數公司都用的著且用的起的一線營銷戰場的主角。
PR對於創業公司的重要性不言而喻,然而很多既往經驗都是來自於大公司,少有人能對初創期的企業提出切實建議。那麽,不說大公司,就說說當時當下,我所碰到的創業公司CEO做PR過程中的一些實際困惑,基於我們的經驗給出一些個人的卓見。因為在我的認知裏,這些客戶隻屬於或者隻會挑選那麽為數不多的TOP供應商為他們服務,但是五年後的今年,我們確實做到了。我的觀點很簡單,創業公司的CEO精力一定要聚焦。該自己做企業微信和微博大號嗎?每個企業都要根據自己的核心業務目標去思考企業微信與企業微博的價值如果你想通過運營一個成功的微信和微博大號,然後在自己的大號上售賣自己的產品,那我勸你最好別幹。最近飯局上聽到的一個段子是某著名4A公司高管提起他見過的操刀“一人一本”和“8848手機”的兩個創始人。
即便如此,史玉柱依然認為廣告是一種投資行為。插一句,《定位》這本由裏斯和特勞特先生合著的著作,目前市麵上有兩個譯者版本,建議大家買由顧均輝先生翻譯,機械工業出版社出版的最新版本。
事件營銷很熱,我該怎麽玩好?事件營銷這幾年很火,大家也都在討論,大家也都在做。雖然目的性非常強,但在當時僅有200粉絲的情況下,三天內閱讀數達到8000+,並給我們帶來了超過200份的簡曆。
一兩個月內,我們就招進來五六位非常精幹的全職員工和三四名實習生,其中有一位在我們年度考核裏被評為“特優”。如果產品和業務非常平庸,PR很難將一塊石頭包裝成金子;而如果產品和業務有一定亮點,那PR在很大程度上能起到助推作用。
世界500強況且如此,我們今天分享的話題的主語是創業公司CEO,所以首先建議各位創業者能夠重視PR。去年周伯通招聘找我聊問能不能做事件營銷,我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業務賣給了一家本土公司,大概有幾千員工要因此“易主”。不管你請的起請不起定位大師幫你做定位,花幾十元買兩本書,認真了解一下定位理論,會讓你避浪費不少營銷費用。幾方都嗨起來之後,這件事就成了,傳播也就不費心了。
入行做公關十多年,這眼見著公關的影響力和地位就這麽起來了,都說PR現在已經是創業公司三條腿之一了,這我真不知道是不是。《如果隻剩一美元做營銷我會花在PR上》,兩年前,這篇文章曾經在網上廣為流傳。
但實際上什麽是事件營銷就好比什麽是公關一樣,貌似目前也沒有一個標準的概念和說法。綜上,“新世相”這一資源與這場營銷很匹配。
我們分析一下:這裏的匹配資源是參與招聘的20家互聯網新貴;典型應用場景是招聘,顯示周伯通有迅速“消化”人才的能力和豐富且有實力的雇主資源。如果你自認為是一個在PR上沒有太高天賦的CEO,那麽接著上麵一點,找到一個對的PR負責人,和他一起好好配合,多參與討論,因為最了解這個公司一切的人還是你,有你的參與PR不會跑偏。
2、配給你以後日常陪伴你的團隊是不是令你滿意,這個很重要,向掛個大牌子得到你後配個初出茅廬的公司說不。Uber把中國員工安排給滴滴時,每個人多給了六個月的工資加上可轉化期權。我跟周伯通說,你應該作為一個行業的領袖,拉著一些互聯網新貴,包下一家附近的咖啡館,讓每家帶上你們做的易拉寶,招人去。該找一個什麽樣的PR負責人?高不成低不就,該找一個什麽樣的PR負責人?去年底,領英中國曾與中國各大知名VC聯合發布過一個招聘啟示,創業公司人才需求量最多的已經不是CTO或者產品總監。
但巨頭並沒有對員工進行補償,而是讓員工簽一份新合同,然後直接去新公司上班,於是員工們就“炸”了。他說:“每一家公司都有自己的優勢,但是基於我目前的情況,我不想要一家“大而全”的公關公司,我需要選擇最合適我的,所以我選了擅長事件營銷和內容營銷的你們。
CEO應該參與PR多深?我記得在十年前,我和某世界500強中國區的一位負責PR的女士聊起這個話題的時候,她告訴我,她們的中國區CEO是一位非常低調的CEO。每年我們經常會碰到客戶想把一個預算不菲的H5交給我們做,我總會這麽回答他,這個你就找XXX公司吧,他們家肯定做好。
互聯網與移動互聯網到目前這個階段,絕大部分還幸存的創業公司已經完成了從0到1的過程,接下來的任務是如何從1到100。史玉柱說:“廣告是一種對品牌的投資。
相关阅读
- 不願單方麵讓步,日本拒絕對美國擴大農業市場準入
- 致敬!消防員救完人 汗水冒白煙
- 俄羅斯選出最美近衛軍女戰士
- 試駕東風日產全新逍客:更加精致
- “吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫
- 國稅總局:推行網上預核 實現納稅人線上提交資料
- 美國大師賽決賽輪分組 伍茲莫裏納利21:20出發
- 埃爾多安:針對土耳其經濟的攻擊與導...
- 北京三裏屯的這場快閃,怎麽傳來建築工地的聲音?
- 不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意
- 更潮流經濟適用男 試駕全新一代起亞K3 1.5L
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 特斯拉蔚來"著火" 對新能源汽車消費影響幾何
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 孟加拉海軍采購的兩艘中國護衛艦抵達目的地 結構接近056
- 死黨移居國外買壕氣別墅 客廳可賞180°無敵美景
- 重慶VS恒大看台美女球迷雲集
- 專訪佟大為:這是我拍過哭戲最多的劇 為角色請教了李雲迪
- 23城房價“過熱” 政策或收緊
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 曬合照害林誌玲被批蛇精臉 丫頭解釋:濾鏡開太強
- 共有產權房促房市回歸理性
- 一加7Pro歐洲售價曝光 定製屏幕/皇帝版售價超6000元
- 工業大麻涼了:私募提前清倉3億多更有今日跌停潮
- PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”
- 款姐出街 馬蓉與王寶強財產分割後又炫富了
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”
- 2塊錢1斤,晚上吃一點,百病遠離你,血管洗得幹幹淨淨!
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 視頻-埃爾克森梅開二度 上海上港力克十人泰達
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?
- 055舷號大有講究!從17噸黃金天價買入到38...
- 唐雎不辱使命是個大牛皮
- 2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛
- 卡羅拉遇到對手了!這車油耗僅7L外觀氣勢十足,值得買
- 習近平在一帶一路論壇開幕式上的演講
- 漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方
- 昌平未來金茂府120㎡高清定版戶型圖來了
- 5本優雅的經典詩詞解析
- 央行發2019第五套人民幣
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 中國花1.9美元,就搞到美核潛艇研發技術!
- 曹喜蛙:優秀美術作品進教材不是一件小事
- 深度:波波維奇的神奇魔方
- 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料
- 一季度投資消費出口搶眼 外貿確保進出口穩中提質
- 殺滴滴司機學生被診患抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了
- 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗
- 油煙機該選頂吸還是側吸
- 央行發2019第五套人民幣
- 五月初,將迎來新一波桃花的四大星座
- 中國海軍與東南亞國家在青島進行聯合軍演